Business Development, Real Estate Latin AmericaGRI Institute
Colombia
Professional in international relations and masters in project management. Expertise in consulting focused on commercial exchange between Colombian and foreign companies; expert in networking and development of B2B, B2C and One to One relationships.
En su 10º edición, Colombia GRI Real Estate llega para conectar a los líderes y ejecutivos C-level más importantes de la industria en un ambiente íntimo e informal.
En un espacio de players diversos y determinantes para la expansión del sector inmobiliario, encontrarás una agenda de debates simultáneos y a puertas cerradas donde debatirán las principales tendencias de la actualidad, intercambiarán ideas y soluciones para la toma de decisiones y discutirán en reuniones privadas de negocios.
Únete y conéctate con amigos de la industria en un ambiente de networking de alto nivel.
¿Qué encontrarás en el encuentro?
Networking de alto nivel
C-level 71%
Senior Director 29%
Matchmaking y one to one privadas
Apoyo para presentaciones con socios potenciales y coordinación de reuniones
Debates participativos
Rondas de discusiones informales sobre oportunidades y desafíos
Discusiones
Master Session | August 21 | 10:00 - 11:00
Real Estate en Colombia
Perspectiva Estratégica para una Nueva Década
Colombia en el contexto regional: ¿Cómo se posiciona frente a Brasil, México y Chile en términos de atractivo, riesgo y evolución del mercado?
Preferencias del inversor institucional: ¿Qué factores son clave al priorizar inversiones en Colombia (Escalabilidad, seguridad jurídica, visión urbana)¿Qué segmentos muestran mayor dinamismo?
Valor y transformación en tiempos desafiantes: ¿Cómo capturar retornos atractivos en un entorno incierto y, al mismo tiempo, contribuir al desarrollo de ciudades más resilientes?
Claves para destrabar inversión en un entorno volátil
Superar cuellos de botella en la relación fiduciaria–constructor: ¿Cuáles son los principales retos que enfrentan hoy los constructores al trabajar con fiduciarias?¿Cómo superarlos desde una visión compartida?
Potenciar la fiducia para cerrar el déficit habitacional: ¿Qué ajustes institucionales, tecnológicos o normativos permitirían que la fiducia inmobiliaria aporte aún más al cierre del déficit habitacional y a la inclusión financiera?
Evolución hacia nuevos modelos de desarrollo urbano: ¿Cómo garantizar que los esquemas fiduciarios evolucionen para responder no solo a proyectos de vivienda VIS o VIP, sino también a nuevos modelos como renovación urbana, arriendo institucional o vivienda sostenible?
El Espacio como Estrategia de Valor y Reconversión Comercial
Habitar y financiar usos mixtos: ¿Estamos preparados para habitar proyectos más complejos? ¿Hay capital dispuesto a respaldarlos
Bienestar y espacio público como valor: ¿Qué pesa más: wellness, experiencia o rentabilidad? ¿Cómo se integran cultura, comercio y espacio público desde el masterplan?
Reconversión y regeneración urbana: ¿La reconversión es coyuntural o estratégica? ¿Es posible una alianza real entre sector privado y política pública?
Entre plataformas logísticas y ecosistemas digitales
Demandas y brechas del mercado: ¿Qué buscan hoy los operadores logísticos, industriales y digitales? ¿Cómo cerrar la brecha entre bodegas clase A y C frente a costos crecientes de construcción
Rentabilidad y escalabilidad del capital: ¿Qué apetito real existe por parte de fondos y LPs? ¿Cómo balancear retornos esperados, riesgos percibidos y condiciones habilitantes para atraer capital institucional?
De la ejecución a los ecosistemas integrados: ¿Cómo superar la fragmentación normativa y el acceso limitado a suelo e infraestructura?¿Estamos listos para evolucionar hacia ecosistemas industriales integrados, planificación territorial y alianzas público-privadas?
Auge turístico de Colombia: ¿El boom turístico es coyuntura o ciclo sostenible? ¿Qué rol juegan la conectividad y el turismo de experiencia en la demanda hotelera?
Modelos de negocio en transformación: ¿Short-term rentals y hoteles: competencia o convivencia? ¿Dónde están los vacíos del pipeline hotelero y del capital institucional?
Lujo, branded residences y coinversión: ¿Puede escalar el modelo de branded residences y lujo en Colombia? ¿Qué condiciones hacen atractivos los proyectos para coinversión entre marcas, operadores y desarrolladores?
Demanda real y segmentos activos: ¿Qué segmentos están activos hoy? ¿Se consolida la recuperación en clase media y alta con menores tasas?
Oferta en revisión y producto adecuado: ¿Estamos ajustando bien tipologías, ticket y ubicaciones ¿Qué aprendizajes llegan de otras ciudades y mercados?
Modelos de negocio, inversión y condiciones habilitantes: ¿Qué buscan fondos e inversionistas? ¿Hay apetito por coinversión?¿Cómo desbloquear suelo, financiamiento y confianza para escalar la oferta?
Estrategias reales en un entorno de alta sensibilidad
Movimiento y señales del capital: ¿Se frenan las inversiones o solo se reacomodan los flujos? ¿Qué pesan más: señales jurídicas, tributarias o reglas claras en sectores clave?
Ajustes de fondos y LPs: ¿Qué cambios hay en retornos, plazos y coinversiones? ¿Estamos viendo mayor selectividad o la salida de ciertos segmentos?
Rol de la banca y nuevos jugadores: ¿Qué rol juega la banca local más allá de la deuda para atraer capital?¿Quién sigue apostando a Colombia y bajo qué condiciones reales?
Rafael is founder, partner and CEO of QBO Constructores SAS, a company dedicated to real estate development since 2003. He is a Business Administrator from Universidad EAFIT with studies at the London School of Economics. He has held relevant positions in the Colombian financial industry during his time at the Corporación Financiera del Valle (Corfivalle) and in the aviation industry during his 5 years at Avianca where he was Commercial Vice President of the airline for Latin America.
María Camila cuenta con más de 18 años de experiencia en temas de derecho urbanístico, así como en asesoría en empresas del sector real en la estructuración de proyectos inmobiliarios y desarrollo del suelo, trámites ante autoridades administrativas de distinta naturaleza a nivel nacional. obtención de licencias de urbanísticas, trámites administrativos ante entidades distritales y nacionales. Ha brindado acompañamiento en la obtención de planes parciales y otros instrumentos de gestión de suelo, obtención de licencias urbanísticas y en procesos de adquisición predial, para proyectos de utilidad pública o interés social tales como de renovación urbana y construcción de obras públicas.
Socio de Brigard Urrutia desde 2012, se reincorporó a la Firma en marzo de 2020 y actualmente lidera la práctica de derecho inmobiliario, urbanístico, hoteles y agroindustria.
Francisco asesora a clientes nacionales e internacionales en asuntos inmobiliarios y urbanísticos relacionados con el negocio turístico y hotelero, operaciones urbanas, fideicomisos de inversión inmobiliaria, centros de negocios, proyectos de agronegocios y en general negociaciones complejas en el mercado inmobiliario.
Es abogado de la Pontificia Universidad Javeriana, cuenta con un posgrado en Derecho Urbano de la Universidad del Rosario y un LL.M de Georgetown University.
Vicepresident Business DevelopmentYellowstone Capital Partners
Colombia
VP de Desarrollo Nuevos Proyectos. Apoya las actividades del CIO y del Presidente. Lidera al equipo encargado del análisis de nuevas oportunidades y alianzas estratégicas para Yellowstone, y las negociaciones de inversiones e iniciativas de los Fondos. Tiene +12 años de experiencia profesional en las áreas de evaluación de proyectos, planeación y modelaje financiero, así como también en relacionamiento con inversionistas y negociación de transacciones. Ha trabajado en reconocidos Fondos de Capital Privado como Ashmore CAF-AM Management Company y Nexus Capial Partners.
Es Economista e Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes y tiene una Maestría en Economía y Administración de London School of Economics and Political Science.
Especialista urbano, con perfil global y multidisciplinario. Cuenta con más de 15 años de experiencia en varios campos profesionales como el desarrollo de proyectos inmobiliarios, la arquitectura y el urbanismo sostenible. Es fundador de varias empresas de desarrollo urbano e inmobiliario y también se ha destacado en roles de alta dirección empresarial. Su trayectoria combina la capacidad de innovar y transformar el paisaje de las ciudades, posicionándo como un activo valioso para impulsar proyectos de gran envergadura urbana con un enfoque en sostenibilidad y visión de futuro. Cuenta con una sólida formación académica internacional que incluye una Maestría en Gobernanza y otra en Diseño.También ha sido galardonado en varias ocasiones, obteniendo premios nacionales e internacionales en arquitectura y diseño.
Catalina Arcila Sánchez es Gerente de Inversiones Renta y Uso en Bancolombia, donde lidera estrategias enfocadas en el desarrollo y gestión de inversiones inmobiliarias con enfoque en modelos de arrendamiento y uso eficiente de activos. Cuenta con una sólida trayectoria en estructuración de negocios, análisis de riesgo y portafolios, con más de 10 años de experiencia en el sector financiero y real estate.
Esteban Saldarriaga has served as CEO of LPA since November 2022, after serving on the board of its predecessor entity for more than six years. From 2019 to 2024, he was a board member and part of the Investment Committee at Colombian Healthcare Properties, a Jaguar Growth Partners portfolio company. Prior to that, he held roles as Investment Principal, VP, and Associate at Jaguar Growth Partners, focusing on real estate in emerging markets. He also worked as an M&A Associate at Grupo Gloria in Lima, working on cross-border M&A, and as an Investment Banking Analyst at J.P. Morgan in Bogota, covering a broad array of sectors. Esteban holds an MBA from Columbia Business School and degrees in Economics from Pontificia Universidad Javeriana.
Tomás is currently Partner and Executive Vice Chairman at Grupo Campos for Latin America and the United States, a leading european industrial & logistics developer with 50+ years of experience and 70 million sf, that builds and operates large industrial facilities in Europe and Latin America. Additionally, he is the founder and General Partner of Panovian Partners and Elqui Partners. He also serves as a board member and member of the Investment Committee for Itaú Asset Management Paraguay. Before these ventures, he was the former Head of Real Estate and Private Equity Investment Strategy for MetLife LatAm. Tomás holds a BBA from Pontificia Universidad Católica de Chile and a Master of Science in Real Estate from Columbia University.
Gerente de Desarrollo de Nuevos NegociosAccor Hotels
Colombia
Claudia cuenta con 20 años de experiencia en desarrollo de negocios, un profundo conocimiento de la industria de la hospitalidad, el mercado hotelero en América Latina y la franquicia de marcas hoteleras.
Actualmente, Claudia es la Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios de Accor para Colombia y Ecuador. Anteriormente, ha ocupado varios cargos en la industria hotelera, recientemente siendo Gerente Regional de Desarrollo de Negocios en Interval International. También trabajó para Wyndham Hotels & Resorts como Directora de Ventas Globales y Directora de Desarrollo de Negocios para Colombia, Ecuador y Perú.
Partner Colombia | Chairman de Viajero HostelsGrupo Pegasus
Colombia
director de operaciones de Pegasus en Colombia, es responsable de supervisar la suscripción y la ejecución de inversiones para Colvalor. Hernando se incorporó a Pegasus en 2014 tras trabajar durante más de cinco años en el equipo de banca de inversión inmobiliaria de Credit Suisse. En Credit Suisse, el Sr. Forero asesoró a clientes corporativos tanto en EMEA como en Latinoamérica en varias transacciones relacionadas con el mercado de capitales inmobiliario, el mercado de capitales de deuda y fusiones y adquisiciones. En 2009, Hernando obtuvo un MBA de la Columbia Business School, donde se especializó en inmobiliaria y finanzas. Hernando también obtuvo una licenciatura de la Universidad de Boston, donde se graduó Magna Cum Laude.
Director Acquisitions and DevelopmentIHG Intercontinental Hotel Group
USA
Pablo Botero covers Latin America for Viceroy Hotel Group. Within his role he leads identifying potential hotel management opportunities throughout the region, both for new developments and existing operations. Viceroy Hotel Group is a modern luxury hotel brand owned by Mubadala from the UAE. Prior to Viceroy, Pablo led new business efforts for a Colombian real estate firm and an American family office, both focused on mixed-use hospitality anchored projects.Hi earned his A.B. from Harvard University.
José Ramón Ramírez es socio fundador de Ramírez y Cardona abogados, firma líder en la prestación de servicios jurídicos en derecho inmobiliario y urbanístico en Colombia de acuerdo con las publicaciones internacionales Legal 500 y Chambers. El Dr. Ramírez cuenta con aproximadamente 15 años de experiencia en el sector inmobiliario. El Dr. Ramírez es abogado de la Pontificia Universidad Javeriana de Colombia, especialista en Derecho Urbano de la Universidad de los Andes. El Dr. Ramírez ha sido profesor de la Pontificia Universidad Javeriana de Colombia.
Administrador de Empresas de la Universidad EAFIT, MBA de Richmond the American Intenational University (Londres-Inglaterra). Su principal énfasis ha sido en la Gerencia Estratégica y de Servicios.
Managing Director and Co-Head Andean RegionPaladin Realty Partners
Colombia
Andrés oversees Paladin activities in the Andean Region (excluding Brazil) and is a member of the firm’s Investment and ESG Committees. He has 15 years of experience in real estate investment and development in the Andean Region. Prior to joining Paladin Realty in 2015, he was a Project Director for Constructora Conconcreto, one of the largest construction and real estate development companies in Colombia, where he was responsible for originating and developing multiple housing, shopping centers and office projects. Mr. earned a Bachelor's in Civil Engineering from the Univ. Nacional de Colombia and a distinguished Master's in Construction Management from the University of Birmingham, UK, along with a PMP certification from PMI.
Ingeniero Industrial y Economista de la Universidad de Los Andes con énfasis en finanzas y MBA de Georgetown University. Con 10+ años de experiencia combinada en banca de inversión, fondos de capital privado y finca raiz es actualmente CFO de Aranjuez y Cofundador y CIO de Blue Knight Real Estate LLC, donde lidera la estructuración de proyectos inmobiliarios en Colombia y Estados Unidos. Ha liderado transacciones de M&A, y project finance a través de APPs y estructurado proyectos de vivienda para la venta y vivienda en renta (multifamily) en Colombia y Estados Unidos.
Julián Jiménez Chica es CFO y cofundador de Pulso Proyectos Temáticos, una desarrolladora inmobiliaria antioqueña reconocida por su enfoque disruptivo en vivienda temática. Ha liderado la estructuración financiera de proyectos emblemáticos como la Torre Eiffel de Sabaneta y el Castillo Medieval de Rionegro. Bajo su gestión, Pulso ha alcanzado ventas récord en el mercado antioqueño, con un portafolio activo que supera los 1,4 billones de pesos.
Experienced Country Head with a demonstrated history of working in the financial services industry. Skilled in Business Planning, Analytical Skills, Mergers & Acquisitions (M&A), and Corporate Finance. Strong finance professional with a Bachelor of Business Administration (B.B.A.) focused in Accounting and Finance from Texas A&M University and a Masters in Business Administration (M.B.A.) from INCAE Business School.
Profesional con un historial constante de cumplimiento de objetivos. Apasionado por el trabajo en equipo, la resolución de problemas y el análisis crítico. Con buena visión y enfoque estratégico, capaz de construir e implementar planes y proyectos. Proactivo y autónomo, lidera con el ejemplo y tiene un enfoque colaborativo, con excelentes habilidades interpersonales para motivar e inspirar a otros. Amplia experiencia profesional, incluyendo roles de liderazgo. Formación en banca, especialmente en gestión de productos y riesgos, con experiencia tanto a nivel local como internacional.
WOMEN LEADING REAL ESTATE This platform fosters valuable connections, strengthens leadership, and promotes business opportunities. It also plays a crucial role in creating supportive networks for Latin American women through a special agenda that includes Networking Coffee and a Closed-Door Debate.
VISITA TÉCNICA CONNECTA 80 by Terranum
August 19 16:30 – 18:00 | Recorrido por el edificio CONNECTA 80 by Terranum
18:00 – 20:00 | Cóctel ofrecido por Terranum
Hospedaje desde 450.000 COP por noche.
Las reservas deben realizarse directamente por correo electrónico a [email protected]
Agenda
Thursday, August 21st 2025
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Ve el cronograma completo
10:00am - 11:00am
Real Estate en Colombia
Perspectiva Estratégica para una Nueva Década
Colombia en el contexto regional: ¿Cómo se posiciona frente a Brasil, México y Chile en términos de atractivo, riesgo y evolución del mercado?
Preferencias del inversor institucional: ¿Qué factores son clave al priorizar inversiones en Colombia (Escalabilidad, seguridad jurídica, visión urbana)¿Qué segmentos muestran mayor dinamismo?
Valor y transformación en tiempos desafiantes: ¿Cómo capturar retornos atractivos en un entorno incierto y, al mismo tiempo, contribuir al desarrollo de ciudades más resilientes?
11:45am - 12:45pm
Fiducias, confianza y transparencia
Claves para destrabar inversión en un entorno volátil
Superar cuellos de botella en la relación fiduciaria–constructor: ¿Cuáles son los principales retos que enfrentan hoy los constructores al trabajar con fiduciarias?¿Cómo superarlos desde una visión compartida?
Potenciar la fiducia para cerrar el déficit habitacional: ¿Qué ajustes institucionales, tecnológicos o normativos permitirían que la fiducia inmobiliaria aporte aún más al cierre del déficit habitacional y a la inclusión financiera?
Evolución hacia nuevos modelos de desarrollo urbano: ¿Cómo garantizar que los esquemas fiduciarios evolucionen para responder no solo a proyectos de vivienda VIS o VIP, sino también a nuevos modelos como renovación urbana, arriendo institucional o vivienda sostenible?
02:00pm - 03:00pm
Usos Mixtos y Renovación Urbana
El Espacio como Estrategia de Valor y Reconversión Comercial
Habitar y financiar usos mixtos: ¿Estamos preparados para habitar proyectos más complejos? ¿Hay capital dispuesto a respaldarlos
Bienestar y espacio público como valor: ¿Qué pesa más: wellness, experiencia o rentabilidad? ¿Cómo se integran cultura, comercio y espacio público desde el masterplan?
Reconversión y regeneración urbana: ¿La reconversión es coyuntural o estratégica? ¿Es posible una alianza real entre sector privado y política pública?
02:00pm - 03:00pm
Redefiniendo el real estate industrial
Entre plataformas logísticas y ecosistemas digitales
Demandas y brechas del mercado: ¿Qué buscan hoy los operadores logísticos, industriales y digitales? ¿Cómo cerrar la brecha entre bodegas clase A y C frente a costos crecientes de construcción
Rentabilidad y escalabilidad del capital: ¿Qué apetito real existe por parte de fondos y LPs? ¿Cómo balancear retornos esperados, riesgos percibidos y condiciones habilitantes para atraer capital institucional?
De la ejecución a los ecosistemas integrados: ¿Cómo superar la fragmentación normativa y el acceso limitado a suelo e infraestructura?¿Estamos listos para evolucionar hacia ecosistemas industriales integrados, planificación territorial y alianzas público-privadas?
03:30pm - 04:30pm
¿Cómo reactivar la vivienda en venta?
Modelos y alianzas para cerrar la brecha
Demanda real y segmentos activos: ¿Qué segmentos están activos hoy? ¿Se consolida la recuperación en clase media y alta con menores tasas?
Oferta en revisión y producto adecuado: ¿Estamos ajustando bien tipologías, ticket y ubicaciones ¿Qué aprendizajes llegan de otras ciudades y mercados?
Modelos de negocio, inversión y condiciones habilitantes: ¿Qué buscan fondos e inversionistas? ¿Hay apetito por coinversión?¿Cómo desbloquear suelo, financiamiento y confianza para escalar la oferta?
03:30pm - 04:30pm
Hospitality en Colombia
Claves para Invertir Bien y Ejecutar Mejor
Auge turístico de Colombia: ¿El boom turístico es coyuntura o ciclo sostenible? ¿Qué rol juegan la conectividad y el turismo de experiencia en la demanda hotelera?
Modelos de negocio en transformación: ¿Short-term rentals y hoteles: competencia o convivencia? ¿Dónde están los vacíos del pipeline hotelero y del capital institucional?
Lujo, branded residences y coinversión: ¿Puede escalar el modelo de branded residences y lujo en Colombia? ¿Qué condiciones hacen atractivos los proyectos para coinversión entre marcas, operadores y desarrolladores?
05:00pm - 06:00pm
¿Quién le apuesta a Colombia?
Estrategias reales en un entorno de alta sensibilidad
Movimiento y señales del capital: ¿Se frenan las inversiones o solo se reacomodan los flujos? ¿Qué pesan más: señales jurídicas, tributarias o reglas claras en sectores clave?
Ajustes de fondos y LPs: ¿Qué cambios hay en retornos, plazos y coinversiones? ¿Estamos viendo mayor selectividad o la salida de ciertos segmentos?
Rol de la banca y nuevos jugadores: ¿Qué rol juega la banca local más allá de la deuda para atraer capital?¿Quién sigue apostando a Colombia y bajo qué condiciones reales?
Tuesday, August 19th 2025
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08:30am - 10:00am
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Ramírez & Cardona es una firma de abogados especializada (boutique), líder en Colombia en la prestación de servicios jurídicos de acuerdo con las publicaciones internacionales Legal 500 y Chambres. Sus áreas de práctica son fundamentalmente el derecho inmobiliario, urbanístico y ambiental; igualmente a la asesoría tributaria en temas relacionados con propiedad raíz.
En oxoHotel, somos apasionados por convertir tus inversiones en historias de éxito increíbles. Desde la idea hasta la gestión, nos aseguramos de que cada detalle cuente.Creamos hoteles que son más que negocios, son experiencias inolvidables.
